Público alvo: Profissionais responsáveis por resultados nas vendas e negociações de produtos e serviços.
Neste workshop você terá `conteúdo e muita prática.
Programa:
• Como evitar que o cliente só enxergue o preço
• Como usar a precificação para diminuir a sensibilidade ao preço
• Como usar a tática da oscilação alternativa para superar objeção ao preço
• Como executar a tática de decompor dimensões de diferenciações
• Como usar a ruptura conectiva, para exaltar o desejo de ganhar e medo de perder
• Como usar a tática de uniformizar preço para cristalizar relevância
• A técnica do SIM e NÃO para estimular o fechamento
• Perguntas de empatia que fecham vendas
• Como falar negativamente para obter resultados positivos valorizando preço e acelerando o fechamento
• Perguntas poderosas de fechamento
• Palavras e expressões poderosas que conduzem ao fechamento
• Como estimular o impulso de fechamento
• Mais de trinta táticas comprovadas de fechamento para produtos e serviços.
Você estará em contato com Narciso Machado, diretor da NCM Consultores, profissional experiente, requisitado por empresas para desenvolver estratégias diferenciadas para produtos e serviços com vendas complexas e mercados disputados.
Este workshop é realizado para um pequeno grupo de participantes.
Você vai investir na sua equipe e terá retorno com melhores resultados nos negócios.
Os participantes receberão: Roteiro com todas as fases e argumentos para Superar Objeções ao Preço. Relação detalhada das fases para conduzir abordagem de vendas com foco em agilizar o fechamento. Demonstração, análise e debates de casos reais.
Você não pode perder esta oportunidade para conhecer táticas e estratégias de preço e fechamento das vendas, para melhorar a performance dos negócios da sua empresa.
Entre em contato: Fone 19- 3886 1103 - ncm@ncm.com.br - www.ncm.com.br
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