Palestra Venda Consultiva

Palestra Venda Consultiva - Sintonia Fina com Clientes
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SINTONIA FINA é a capacidade de convencer as pessoas de que aquilo que você tem a dizer é importante para elas.

SINTONIAFINA é a evolução na forma de executar a venda consultiva.

SINTONIA FINA possibilita mudança de postura de "Vendedor " para "Consultor de Soluções"
• Palestra participativa, onde criamos um ambiente dinâmico para o aprendizado e troca de experiências
• Venda Técnica. Venda Qualificada. Alta especialização que gera diferencial competitivo. • Venda de produtos com tecnologia, serviços e valor agregado.
• Gestão competitiva do ciclo de vendas passando por pré venda, venda, pós venda e ações de relacionamento com os clientes.
• Melhorar índice de fechamento de negócios com vendas complexas e/ou clientes difíceis.

• Estratégias e Habilidades Comportamentais que fazem a diferença positiva em negócios competitivos.

• SINTONIA FINA é o diferencial da atitude comportamental na execução da venda consultiva
• Por que aprimorar as técnicas de Venda Consultiva
• Como executar com Sucesso Vendas Complexas
• Papel do vendedor - o que o cliente realmente espera do vendedor consultivo
• Como conhecer melhor o cliente através do entendimento de seu "negócio"
• Como "Vender a Visita"
• Como começar uma entrevista consultiva com clientes
• Como prospectar clientes eficazmente
• Como Aumentar Valor do Produto/Serviço na Mente e Coração do Cliente
"Share of Mind" e "Share of Heart"
• Linguagem Reativa x Pró-ativa
• Como as pessoas se defendem nos contatos iniciais de vendas
• Quais são os medos mais frequentes dos clientes
• Ações Estratégicas em Vendas consultivas
• Como identificar oportunidades de negócio que o cliente desconhece
• Estratégias com perguntas consultivas
• Como criar e utilizar elementos que prendam a atenção do cliente
• Como criar um clima que possibilite "O Cliente ir Fechando a Compra"
• Como executar a venda, negociar, fechar o negócio e manter clientes

COMO SER UM PROFISSIONAL DE ALTA PERFORMANCE
Conhecimento + Competências • Visão Estratégica • Conhecimentos Específicos • Capacidade de Análise • Trabalho em Equipe • Liderança • Comunicação • Marketing • Vendas • Atendimento • Negociação • Aprendizagem • Proatividade • Adaptabilidade
Habilidades • Comunicação • Apresentação em Público • Capacidade de Realização Ações e Atitudes com Técnicas de Sintonia Fina • Atitudes • Carisma • Intraempreendedorismo • Foco Determinado • Metas • Resultados

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