Fechamento de Vendas
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Objetivos: Aumente os resultados das vendas de sua empresa.
Reformule sua estratégia, enfatizando o fechamento de vendas.
Campeões de vendas sabem que ter boas técnicas de fechamento de vendas é fundamental para concluir uma boa venda.
Além de fazer uma boa apresentação comercial, estabelecer rapport, ganhar a confiança do seu cliente, identificar o momento certo para fechar a venda é essencial.
Existem várias formas comprovadas de fechar uma venda, cada uma delas adequada a uma situação diferente.
Este treinamento essencialmente prático prepara profissionais para o momento do fechamento da venda.
Foco: Fechamento de Vendas.
Conteúdo: Técnicas, Estratégias e Habilidades que agilizam o fechamento das vendas.
Metodologia: Exemplos práticos específicos para fechamentos de vendas.
Público Alvo: Profissionais que atuam com venda de produtos e serviços.
Carga Horária: 8 horas. - Instrutor: Narciso Machado
Programa
• Técnicas de fechamento com mais de 30 exemplos práticos executados por vendedores campões:
– Neste treinamento você vai saber como e quando executar as técnicas mais eficientes de fechamento.
• A técnica do SIM e NÃO para estimular o fechamento
• Perguntas de empatia que fecham vendas
• Como falar negativamente para obter resultados positivos
• Perfil de compradores e argumentos de fechamento para cada perfil
• Aprenda a ler sinais não verbais de fechamento
• Perguntas poderosas de fechamento
• Em um contato comercial você precisa saber “Como começar fechando”
• Palavras e expressões poderosas que conduzem ao fechamento
• Técnicas para transformar benefícios em argumentos de fechamento
• Como desenvolver o impulso de fechamento
• As diferenças entre vender, negociar e fechar
• A venda termina quando o cliente pergunta o valor, neste momento começam as ações de fechamento.
- Por mais incrível que possa parecer é neste momento que muitos vendedores perdem oportunidades
por não conhecerem técnicas específicas de fechamento.
• Se você não consegue fechar, não consegue vender, não consegue negociar, não consegue cativar e nem encanta o cliente
Cases: Demonstração, análise e debates de casos reais.
EXERCÍCOS PRÁTICOS DE FECHAMENTO DE VENDAS COM FILMAGEM. (O filme será entregue aos participantes).
* Este treinamento é realizado exclusivamente In Company, com conteúdo e exercícios direcionados para o perfil da empresa seus produtos e serviços.
** Este programa esta disponível sob forma individualizada (Coaching) consulte-nos.
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